Resumen ejecutivo
Venditalia 2026 ha sido una feria útil e interesante para Laqtia, con una presencia relevante de profesionales del sector y con oportunidades comerciales concretas abiertas tras el evento. En términos de contactos, el balance general puede considerarse positivo, aunque la calidad media de los visitantes percibida en esta edición fue, en opinión del equipo, inferior a la de 2024.
Durante la feria se registraron aproximadamente 30 visitas de interesados italianos al stand: 14 el primer día, 17 el segundo y entre 7 y 8 el tercero. Entre estos contactos, varios mostraron un interés real en los productos de Laqtia y, tras la feria, ya se han enviado comunicaciones de agradecimiento y seguimiento comercial. En los próximos días se continuará trabajando en la preparación de ofertas y listas de precios para los clientes con mayor potencial.
Balance comercial de la feria
La feria permitió mantener conversaciones con perfiles diversos del sector vending, algunos de ellos con posibilidades reales de desarrollo comercial. Aunque el volumen de visitas fue razonable, la percepción general es que en 2024 acudieron visitantes con un nivel de profesionalidad y un valor potencial medio superior.
Aun así, la edición 2026 ha servido para generar oportunidades que merecen seguimiento. Algunos interlocutores han manifestado un interés concreto en la compra de productos, lo que convierte la fase post-feria en un elemento decisivo para transformar los contactos obtenidos en negocio efectivo.
Principales oportunidades detectadas
Venditalia sigue siendo una feria estratégica para apoyar la entrada de Laqtia en el mercado italiano. No se trata de un mercado fácil ni de acceso inmediato, pero sí de un mercado con un potencial considerable para una empresa con una oferta especializada en productos para vending y dispensing.
La feria ha confirmado que existe espacio para desarrollar presencia comercial paso a paso, siempre que se mantenga una estrategia constante y realista. La repetición de la participación en futuras ediciones, especialmente en 2028, puede ser recomendable, idealmente con una base de clientes ya más consolidada y con una propuesta comercial más adaptada al mercado local.
Dificultades identificadas
El principal obstáculo para desarrollar ventas en Italia sigue siendo la logística. Actualmente, el volumen de carga por palé es limitado en relación con el coste del transporte, lo que penaliza la competitividad de la oferta y condiciona la viabilidad comercial en determinadas operaciones.
Con el fin de evaluar alternativas, se ha contactado aproximadamente con diez empresas de transporte y se han recibido distintas propuestas. Algunas opciones resultan potencialmente interesantes, pero el coste logístico continúa siendo un factor crítico y estructural para poder entrar con mayor solidez en el mercado italiano.
Valoración de la organización
La celebración de la feria en Rímini durante la semana pudo haber reducido la asistencia de algunos clientes potenciales. Sin embargo, desde el punto de vista organizativo, la experiencia general ha sido positiva, tanto por accesibilidad como por infraestructura de apoyo.
El alojamiento respondió satisfactoriamente en términos de calidad, y disponer de un coche de alquiler facilitó los desplazamientos con flexibilidad. Además, haber contratado aparcamiento para expositores fue una decisión especialmente acertada, ya que permitió operar con mucha más comodidad durante toda la feria.
Aspectos a mejorar para futuras ediciones
Uno de los aprendizajes más claros es que el stand debe comunicar de manera mucho más directa y visible qué vende exactamente Laqtia. Dado que la empresa todavía no cuenta con un reconocimiento consolidado en Italia, es fundamental que el visitante entienda de inmediato que se trata de productos para máquinas de vending y dispensing, y no de maquinaria.
Se detectó que algunos visitantes no comprendían con claridad si la empresa comercializaba máquinas o productos, lo que muestra la necesidad de reforzar el mensaje visual y comercial del stand. Para próximas participaciones, convendría trabajar una identidad expositiva más clara, más pedagógica y más enfocada al producto.
Adaptación al mercado italiano
Otro punto especialmente importante es el idioma. Presentar el stand únicamente en inglés no resulta suficiente para el mercado italiano y puede generar una distancia innecesaria con el visitante local.
Para futuras ediciones, tanto el stand como los materiales comerciales deberían estar al menos en italiano y en inglés, dando prioridad visible al italiano. Esta misma lógica debe aplicarse también a la página web y a toda la documentación de apoyo, ya que una estrategia de entrada seria en Italia exige una adaptación lingüística y comercial coherente con el mercado objetivo.
Perspectiva estratégica
Italia es un mercado complejo, competitivo y exigente, por lo que no cabe esperar resultados inmediatos. Sin embargo, también es un mercado con gran potencial, y la ausencia de actividad consolidada hoy no debe ser una razón para posponer indefinidamente la entrada.
La feria ha puesto de manifiesto que el avance deberá construirse de forma progresiva, con continuidad, seguimiento comercial y mejoras en posicionamiento, comunicación y estructura logística. Si no se inicia este proceso ahora, será difícil alcanzar en el futuro los objetivos comerciales planteados para este mercado.
Conclusión
Venditalia 2026 ha sido una experiencia positiva y útil para Laqtia, aunque con margen claro de mejora en términos de enfoque comercial, comunicación y adaptación local. El evento ha servido para abrir contactos, identificar barreras reales y confirmar que la entrada en Italia requerirá inversión de tiempo, constancia y una propuesta más ajustada a las expectativas del mercado.
La recomendación general es mantener Italia como mercado estratégico, continuar el seguimiento de los contactos generados y preparar desde ahora una eventual participación en Venditalia 2028 con una presencia más sólida, más localizada y comercialmente mejor estructurada.