Résumé exécutif

Venditalia 2026 a été une foire utile et intéressante pour Laqtia, avec une présence significative de professionnels du secteur et des opportunités commerciales spécifiques ouvertes après l’événement. En termes de contacts, l’équilibre global peut être considéré comme positif, bien que la qualité moyenne des visiteurs perçus lors de cette édition ait été, selon l’équipe, inférieure à celle de 2024.

Pendant la foire, environ 30 visites de parties intéressées italiennes ont été enregistrées au stand : 14 le premier jour, 17 le deuxième et entre 7 et 8 le troisième. Parmi ces contacts, plusieurs ont manifesté un réel intérêt pour les produits de Laqtia et, après la foire, des remerciements et des communications commerciales ont déjà été envoyés. Dans les prochains jours, les travaux se poursuivront sur la préparation des offres et des listes de prix pour les clients ayant le plus grand potentiel.

Bilan commercial de la foire

La foire a permis d’organiser des discussions avec des profils divers du secteur des distributeurs automatiques, certains présentant de réelles possibilités de développement commercial. Bien que le volume de visites ait été raisonnable, la perception générale est qu’en 2024, des visiteurs avec un niveau de professionnalisme et une valeur potentielle moyenne plus élevés y ont assisté.

Malgré tout, l’édition 2026 a permis de générer des opportunités qui méritent d’être surveillées. Certains interlocuteurs ont manifesté un intérêt concret pour l’achat de produits, ce qui fait de la phase post-foire un élément décisif pour transformer les contacts obtenus en affaires efficaces.

Principales opportunités détectées

Venditalia reste un salon stratégique pour soutenir l’entrée de Laqtia sur le marché italien. Ce n’est pas un marché facile ni immédiatement accessible, mais c’est un marché avec un potentiel considérable pour une entreprise disposant d’une offre spécialisée dans les vendeurs et la distribution de produits.

La foire a confirmé qu’il y a encore une marge de manœuvre pour développer une présence commerciale étape par étape, à condition qu’une stratégie constante et réaliste soit maintenue. Une participation répétée dans les prochaines éditions, notamment en 2028, pourrait être souhaitable, idéalement avec une base de clients déjà plus consolidée et une proposition commerciale plus adaptée au marché local.

Difficultés identifiées

Le principal obstacle au développement des ventes en Italie reste la logistique. Actuellement, le volume de cargaison par palette est limité par rapport au coût du transport, ce qui pénalise la compétitivité de l’approvisionnement et conditionne la viabilité commerciale de certaines opérations.

Pour évaluer les alternatives, environ dix entreprises de transport ont été contactées et différentes propositions ont été reçues. Certaines options sont potentiellement intéressantes, mais le coût logistique reste un facteur critique et structurel pour pénétrer plus solidement sur le marché italien.

Évaluation de l’organisation

La tenue de la foire à Rimini en semaine a peut-être réduit la fréquentation de certains clients potentiels. Cependant, d’un point de vue organisationnel, l’expérience globale a été positive, tant en termes d’accessibilité que d’infrastructures de soutien.

L’hébergement a répondu de manière satisfaisante en termes de qualité, et avoir une voiture de location facilitait les déplacements avec flexibilité. De plus, avoir loué un parking pour les exposants était une décision particulièrement judicieuse, car cela leur permettait de fonctionner beaucoup plus confortablement tout au long de la foire.

Aspects à améliorer pour les prochaines éditions

L’un des enseignements les plus clairs est que le stand doit communiquer de manière beaucoup plus directe et visible ce que Laqtia vend exactement. Comme l’entreprise n’a pas encore une reconnaissance consolidée en Italie, il est essentiel que le visiteur comprenne immédiatement qu’il s’agit de produits destinés aux distributeurs automatiques et distributeurs, et non à la machinerie.

Il a été constaté que certains visiteurs ne comprenaient pas clairement si l’entreprise commercialisait des machines ou des produits, ce qui montre la nécessité de renforcer le message visuel et commercial du stand. Pour de futures participations, il serait conseillé de travailler sur une identité d’exposition plus claire, pédagogique et plus axée sur le produit.

Adaptation au marché italien

Un autre point particulièrement important est la langue. Présenter le stand uniquement en anglais ne suffit pas au marché italien et peut créer une distance inutile avec le visiteur local.

Pour les futures éditions, le support et les supports commerciaux devraient être au moins en italien et en anglais, donnant une priorité visible à l’italien. La même logique doit s’appliquer au site web et à toute la documentation d’accompagnement, car une stratégie d’entrée sérieuse en Italie nécessite une adaptation linguistique et commerciale conforme au marché cible.

Perspective stratégique

L’Italie est un marché complexe, concurrentiel et exigeant, il est donc impossible d’attendre des résultats immédiats. Cependant, c’est aussi un marché très prometteur, et l’absence d’activité consolidée aujourd’hui ne devrait pas justifier un report indéfini de l’entrée.

La foire a montré que les progrès doivent être progressifs, avec continuité, suivi commercial et améliorations du positionnement, de la communication et de la structure logistique. Si ce processus n’est pas lancé maintenant, il sera difficile d’atteindre les objectifs commerciaux fixés pour ce marché à l’avenir.

Conclusion

Venditalia 2026 a été une expérience positive et utile pour Laqtia, bien qu’il laisse clairement place à l’amélioration en termes d’approche commerciale, de communication et d’adaptation locale. L’événement a permis d’ouvrir des contacts, d’identifier de véritables obstacles et de confirmer que l’entrée en Italie nécessitera un investissement de temps, de persévérance et une proposition plus conforme aux attentes du marché.

La recommandation générale est de maintenir l’Italie comme marché stratégique, de continuer à suivre les contacts générés et de se préparer désormais à une éventuelle participation à Venditalia 2028 avec une présence plus solide, plus localisée et commercialement mieux structurée.